طبقه‌بندی نمایندگان تجاری-بازرگانی

تولیدکنندگان معمولاً سعی می‌کنند در کشورهای دیگر مبادرت به فروش کالاهای خود بورزند ولی به علت کمبود سرمایه موفق به انجام این کار نمی‌شوند. لذا نمایندگانی را بر می‌گزینند تا برای آنها اینکار را انجام دهد. عوامل تأثیرگذار در انتخاب نماینده، سرمایه نماینده و حسن شهرت او، داشتن مکان مناسب، تبلیغات، سود تضمین شده، ….. می‌باشد. نمایندگان تجاری به پنج دسته طبقه‌بندی می‌شود.

نمایندگان فروش	Selling Agent
An agent who sells for a commission the entire output of his principals on a continuing contractual basis, provides them with market information, and often also furnishes financial assistance. نمایندگانی هستند که بر اساس یک قرارداد مستمر، تمام محصولات کارفرمایان خود را در قبال کارمزدی می‌فروشند، اطلاعات بازار را برایشان جمع‌آوری می‌کند و همچنین اغلب اوقات مساعدت مالی نیز تدارک می‌بینند.	Definition given by Merriam-Webster
نمایندگان فروش : اینها همان نمایندگان فروشی هستند که بصورت انحصاری یا منحصر به فرد (Exclusive/Sole Agent) بوده و نمایندگان اصلی برای تجار صادرکننده می‌باشند.	تعریف ارائه شده در کتاب «مکالمات انگلیسی در تجارت بین‌الملل» نوشته مسعود علیزاده
نمایندگان خرید:	Buying Agent
An agent who purchases goods on behalf of foreign buyers. The buying agent represents and buy a specific kind of products within a specific territory, which can be a country or multiple countries. The responsibilities of the Buying Agent may include, among others, the following: identifying manufacturers and suppliers of products within the described territory; negotiating prices; terms of delivery and payment; managing the international transport of documents which comply with export and import procedures; assisting and serving as a translator of the Principal´s representatives when visiting the country to negotiate purchase contracts or to check on the manufacturing of products. Also called purchasing agent. Model of International Buying Agent Contract. نمایندگانی هستند که کالا را به نیابت از خریدار خارجی خریداری می‌کنند. نمایندگان خرید به نمایندگی خریدار کالای خاصی را در منطقه‌ای خاص خریداری می‌کنند. این منطقه خاص می‌تواند در حد وسعت یک کشور باشد یا چندین کشور. مسئولیت نماینده خرید شامل موارد زیر هست: شناسایی تولیدکنندگان و عرضه‌کنندگان کالاها در منطقه تعریف شده؛ مذاکره در خصوص قیمتها، شرایط تحویل و پرداخت؛ مدیریت حمل‌ونقل بین‌الملل اسناد به منظور تطبیق با رویه‌های واردات و صادرات؛ استخدام یک مترجم یا ایفای نقش یک مترجم به هنگام بازدید نمایندگان کارفرما از کشور به منظور مذاکره برسر قراردادهای خرید یا وارسی کالاهای خرید	Definition given by GLOBALNEGOTIATOR
این افراد طبق دستورات و ضوابط خاص اقدام به خرید کالا از خارج می نمایند و بابت سرویس‌دهی کالاهای خود تحت یک نوع موافقت نامه یا قرارداد وجهی دریافت می‌دارند.	تعریف ارائه شده در کتاب «مکالمات انگلیسی در تجارت بین‌الملل» نوشته مسعود علیزاده
دلالان و کارگزاران	Brokers
An individual or firm that acts as an intermediary, often between a buyer and seller, usually for a commission فرد یا شرکتی که اغلب بین خریدار و فروشنده به عنوان واسطه عمل می‌کند و معمولاً در ازای آن کارمزد دریافت می‌کند.	Definition given by GLOBALNEGOTIATOR
اینها افرادی هستند که بابت خود کالای وارداتی حقوقی دریافت نمی نمایند ولی همان کالا را بین خریدار و فروشنده واسطه شده و منجر به معامله می‌شوند.	تعریف ارائه شده در کتاب مکالمات انگلیسی برای تجارت نوشته مسعود علیزاده
عامل‌ها و نماینده‌ها	Factors
?Who is a Factor An intermediary agent who funds receivables is a factor. A factor is simply a source of financing that offers to pay the company the amount of an invoice minus a commission and fee discount عنوان عامل به چه کسی اطلاق می‌گردد؟ نماینده واسطه‌ای که بودجه مطالبات را تأمین می‌کند، عامل نامیده می‌شود. به زبان ساده، عامل منبع مالی است که به شرکت پیشنهاد پرداخت فاکتوری را با کسر یک کارمزد و تنزیل قیمت می‌دهد. Functions of a Factor A factor helps a company to acquire immediate capital based on potential profits due on account receivable or company invoice owing to a specific sum کارکرد عامل: عامل به شرکت کمک می‌کند تا سرمایه‌ سریع‌الوصولی را بر اساس منافع احتمالی حاصل از حسابهای دریافتنی یا فاکتور شرکت، که به یک مبلغ مشخص زیر بار دین هستند، کسب نماید.	Definition given by Cleartax
عاملها افرادی هستند که اجازه کالا را به نام خود کسب کرده و می توانند وجوه حاصله از معاملات را دریافت و هر موقع به میل خود نسبت به فروش کالا مبادرت نمایند.	تعریف ارائه شده در کتاب «مکالمات انگلیسی در تجارت بین‌الملل» نوشته مسعود علیزاده
حق العمل کار ، کمیسیون گیر	Commission Agent
Commission agent An international agent who is paid a percentage of the sales he or she generates. The Agent offers products to potential clients in an assigned territory (usually a country), strictly in accordance with the sale conditions indicated to it by the Principal. There is no employment relationship between the Agent and the Principal, and their relationship is purely a commercial one. In this regard, on the end of this agreement, the Agent shall not be entitled to receive any compensation. In international trade the relationships between the commercial agent and his clients are governed by the Model of International Sales Commission Agreement نماینده بین‌المللی است که درصدی از فروشی که به دست وی انجام می‌شود به وی پرداخت می‌شود. نماینده کالاها را به مشتری‎‌های احتمالی در منطقه تخصیصی (که معمولاً یک کشور است) عرضه می‌کند، این فروش باید دقیقاً مطابق با شرایط فروشی باشد که کارفرما تعیین کرده است. هیچ نوع رابطه استخدامی بین نماینده و کارفرما وجود ندارد و روابط آنها صرفاً مبنی تجارتی دارد. در پایان این توافق‌نامه، نماینده مستحق دریافت هیچ نوع پاداشی در این خصوص نیست. در تجارت بین‌الملل، روابطی که بین نماینده تجاری و مشتریانش حاکم است بر اساس مدل توافقنامه کمیته فروش بین‌الملل است.	Definition given by GLOBALNEGOTIATOR
معمولا نمایندگان خرید و فروش هر دو در این طبقه‌بندی وجود دارند . حق و حقوق که نمایندگان خرید و فروش دریافت میکنند به نام کمیسیون یا حق‌العمل يا حق دلالی مرسوم است اینها نه تنها در خرید و فروش بلکه در حمل‌ونقل و ارسال کالا نیز عمل می‌نمایند.	تعریف ارائه شده در کتاب «مکالمات انگلیسی در تجارت بین‌الملل» نوشته مسعود علیزاده